前期预热、预售时间、现货阶段……双十一已不再只是一日购物狂欢,而是战线拉长的购物月了,11月11日不是购物狂欢的开始,而是结束。10月24日交付定金,11月31日交付尾款,10月29日第一波现货预热,11月9日第二波现货预热,商家套路深,一环扣一环,处处都是“时间游戏”。为了抢到“便宜货”,消费者提前守在手机前,时刻关注“商品出口”。除了时间战,为了享受几十元的优惠,还要拼命凑单,“满300减50”“满200减30”……消费者绞尽脑汁想需求,但反过来思考,需要“想”的需求还是需求吗?
为了享受到双十一的福利,很多消费者都会都会提前攒需求,把需求集中在双十一这天解决。当我们以为单纯地堆叠需求,就能享受满减优惠时,平台给了我们一记重击,“指定店铺享跨店满减”,“满减”并非单一条件的优惠,而是层层加码的连环套。除了满减套路,平台更是推出了“双十一惊喜大乐购”“幻想岛总动员瓜分十亿红包”等活动,其中“幻想岛总动员”更是分为个人红包和队伍红包。为了得到队伍红包,消费者组成助力队伍,每日通过队伍比拼的战绩获得战队红包,更是为此打出“淘宝互助,诚信组队”的口号。冷静细细思考,火热朝天的活动背后其实是平台吸引流量的一种方式,所有活动都基于购物的前提之上。天下没有免费的午餐,双十一没有平白无故的优惠。
双十一除了平台造势,商家也提前卯足劲儿,为了在海量商品中被消费者看见,商家间开始了比拼,甚至出现了虚假造势、夸大营销等现象。带货主播也开始了所谓“最低价”争夺战,但是近期曝光的某主播直播间所谓最低价却高于平台价格,所以“最低价”也存在泡沫成分。
不可否认的是,在“官方立减”“商家优惠券”“超级红包”等的大力度优惠下,消费者也在双十一捞到了好处,买到了便宜货,但消费一时爽,月末“火葬场”,“吃土”抱怨成了双十一的后遗症。
面对五花八门的产品营销,消费者应该擦亮眼睛,在商品流中,保持“价格低敏”,要捂住钱包,学会淘“精”。来日方长,按需而购,不一次性消费,让消费自然而然的发生,莫让一时“心动”变成之后时时“乱动”。对于消费者而言,最好的产品就是“物有所值”,最适用的营销策略就是“实事求是”。如今,消费分流,消费者有自己的关注渠道,商家应少一些天花乱坠的套路,让营销接地气,保证商品质量才是王道。
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