甘醇，就读于成都大学信息科学与技术学院，07级软件工程班。高二开始做网站，07年网站日收入超过25美元，个人最高月收入达650美元；大一，与同院师兄合作，为上海某公司完成一项电梯监控项目，挣得近10万元报酬；08年，受雇于原公司，赴上海两个月，研究一个价值近50万的IT项目；08年，跟两位朋友成立盛颐视觉品牌设计有限公司，注册资金8万元，现公司已步入盈利阶段。

一个未满20岁的大学生，能取得如此骄人的成就，令人为之一惊。带着对甘醇创业经历的好奇，记者采访了这位还没毕业的校友，了解他一路走来的点点滴滴。

开始仅仅源于兴趣 没想过靠做网站吃饭

“当时做网站没想过赚钱，如果开始定位就是靠网站赚钱，我不可能走到现在……”，甘醇谈起了他做网站的初衷。

甘醇从小对网站就有浓厚的兴趣，高二时，他做成第一个网站，并在自己的网页上为谷歌做广告。人们通过广告浏览网页，网页的浏览量的增加带动网页的日收入。开始网页每天收入几美元，后来突破每日25美元。

“刚开始我每天就看网站日收入数字的变化，下课后去网吧看，还兴奋地告诉周围的同学，网站今天赚了多少钱，但都是些概念性的意识。没想到那数字会真正转为钱”。直到有一天，有人打电话确认邮寄支票地点的时候，甘醇才意识到，原来做网站可以赚钱，这是他万万没有想到的。

网站日趋盈利，甘醇每月的收入能达到五六千元，没从家里拿过一分钱的学费和生活费，有时候还给家里寄钱。虽然有了固定收入，但甘醇并没甘于现状。他说，“这个网站只是兴趣之作，专业性不强，存在很多不成熟的地方，为了后来的工作，就暂时把它关了。我不能只满足于这几千元钱，不能只局限于这个小小的网站，必须有取舍”。

在此之后，甘醇自己买书自学，通过网上的视频教程，他系统地学习了网络基础知识，并不断地在实践中运用，有不会的地方，就马上查资料。这样的学习方式既有针对性，效率又高。“每本书都有这么厚，差不多有七八本”，甘醇给记者比划着，每本都有字典厚度，“主要是兴趣，有兴趣就不觉得什么”，当被问及这么厚的书怎么读得下去的时候，他说到。正是这样系统的学习和反复的实践，为后来的成功创业奠定了基础。

创业初：成立公司是业务需求

大一经朋友介绍，甘醇接手一个电梯监控项目，与三位师兄一起合作。“起初，压力很大，因为不能保证做得下来，更没想过酬金，就想一心完成项目。有时候编程，在宿舍一坐就是几天，吃饭就叫寝室的同学带，后来成了惯例，不用自己说，同学就把饭带上来了。虽然很辛苦，但编好后，心里很满足，很有成就感”。皇天不负有心人，在大家共同的努力下，他们成功完成了此项目，获得了近10万元的酬金。

电梯项目中的出色表现，给甘醇带来第二次合作机会。08年，原公司又一次找到甘醇，邀请他跟朋友去上海研究一个价值近50万元的项目，去上海两个月，他们再次成功完成任务，获得了一笔酬金。

从上海回来，找他们做网站的客户不断增多，大多客户都要求有公章，开发票。学院书记为此给他提供过帮助，但程序复杂，考虑到将来的发展，客户都会在意公司的品牌。成立公司的念头在甘醇脑海中越来越清晰。08年8月，甘醇与两位朋友正式注册成立了盛颐视觉品牌设计有限公司（位于一环路东五段东恒国际1栋1区508#），注册资金8万，加上装修、租金，共十几万元，所有创业资金都是自己积蓄，没向家里要一分钱。

公司共7个人，大多数成员都是志趣相同的朋友。每个人依据个人能力，协调分配任务。公司大部分业务从网络上来，主要是接外单，帮其他企业做网站、搞包装。

公司成立了，在他们看来解决了一个大问题，但是公司运行中，遇见了一些他们没有料想到的困难和问题。

创业中：三年前我在做网站，三年后我仍在做网站

“开始想的比较简单，认为做一个项目，就是根据客户需求，几个人配合默契，做成成品，交给客户，有修改的地方就改，很简单的程序”，甘醇坦言道。但事实远不是如此，因经验不足，他们在客户关系、谈判技巧、人脉关系、管理方法等方面，遇上了一系列问题。再加上公司知名度不高，业务量少，人脉关系少，又要支付公司每个月近三四千的固定支出，运行初期，公司出现了入不敷出局面。

“在同学看来，我一般比较有钱，但当时手头实在拮据，穷到管别人借钱吃饭”，“建公司还不如不建公司赚钱多”，这样的想法叫甘醇有些泄气。好在整个团队没有松散，大家配合默契，善于言谈的负责外包接单，熟悉技术的把关技术，分工明确，扬长避短，并在网上加强宣传，一个月内，公司走出了低谷期。

“无论我读哪所大学，我都会做网站”，“三年前，我想做网站。三年后，我仍在做网站”，现在日趋成熟的团队面对困难时，不再是泄气，不再是沮丧，而是带着一种对目标的执着和坚持，去寻找解决问题的途径。如今，他们时常回头看以前的网站，来思考今天的行为，看自己是否有进步，是否有创新，是否偏离了最初梦想的方向。

创业经：先生存 再发展 不以赚钱多少为目标

今年4月，甘醇跟随学院参加了第七届中国国际软件合作洽谈会，在洽谈会上，他提出了自己的疑惑——中小型企业到底该走哪条路，是做外包还是研究自己的技术？“中小型企业生存最重要”，一句话点醒了梦中人。甘醇意识到，做网站技术要求多，得一步一步来，要想让公司生存，走更远，现在必须先做小单子维持公司支出，在此基础上，再发展自己的技术。

随着公司业务的熟悉，公司工作重心已有所转移。现在，他们利用空余时间，已开始着手建立自己的网站。在提到网站未来的目标时，甘醇讲到公司不以赚钱多少为目标，他们更在意的是网站能给网民带来的价值有多大。他们现在初步计划，网站在开发阶段上线3个月，注册用户能超过一万，浏览量达到每天5000人，一年后，建立自己的盈利模式，推出收费服务。使网站，对于他们能赚钱；对于用户，有存在的价值，成为别人替代不了的角色。

无疑，正确的定位成为甘醇创业成功的重要因素，除此之外，甘醇认为一些其他因素也有着不可忽略的作用，他结合自身经历，给有创业想法的人提供了一些建议：第一，选择行业，不要跟风，尽量选自己感兴趣、熟知的行业，不能什么赚钱就做什么；第二，创业一定要对所在行业有所了解，不能单靠一腔热情；第三，主动争取机会，不埋怨他人，不埋怨学校，提高个人修养，人的性格决定命运；第四，要坚持，要时刻牢记自己的出发点。

后记：整个采访近2个小时，公司创始人之一吕佳泽一直陪着甘醇，直到采访结束，需要的时候他会帮甘醇补充回答记者的问题，谈吐间流露着两人默契。采访结束时，甘醇告诉记者，他很感谢他的团队和伙伴，如果没有他们，他不可能有今天的成就。

我想，有了正确的发展方向，有了这样志同道合的团队，甘醇公司的未来还愁什么呢？采访回来的路上不禁想起了《在路上》这首歌，“在路上，用我心灵的呼声；在路上，只为伴着我的人，……，在路上，只为温暖我的人 ……”，真诚地祝愿盛颐视觉品牌公司发展越来越好。（记者 李游）

（编辑 陈明慧 责编 李洪）