编者按：校园里，你我的身边，当我们用心留意，会发现许多的故事时刻在发生，我们奔走其中，脚步太快，常与之擦肩而过，错过了了解的机会，也就错过那些用心奉献着的人们、那些值得我们多点关注、也许可以去参与的事情……学生记者们的探寻，就是希望通过他们的眼睛、他们的笔和相机，告诉您一些一直都在但你从未留意的校园人和事。也期待更多的师生参与，为我们提供新闻线索，可通过新闻网邮箱cdxw@cdu.edu.cn联系我们或直接投稿，来信请注明“校园风”专题。

    你身边的“诚信交易”

    也许有不少师生都曾看到过校园里的“诚信交易花茶”摊点，对于这些分以5毛钱、1元钱被出售的大小包花茶，大家可能觉得这样的交易太不起眼，但实际长期累积，却能够达到一个可观的销售额。据该项目小组成员周贤颖同学介绍，从3月份项目开始至今，他们的销售额已经达到了1000元。整个销售过程中，他们以斤计数进购，然后买回5克、50克等不同容量的袋子进行分装，摊点出售的都是经过分装的花茶。周贤颖同学还说道，只有一次在嘤鸣湖处的摊点发生过不愉快，桌子、商品、现金被盗走，校园内诚信交易的人还是更多一些，一有时间，他们的花茶销售便会在校内摆点进行。

 学习实践中的“飞一般的感觉”

　　夏季来临，厚厚的冬装、棉靴渐渐退出校园的舞台，“今年夏天，飞一般的感觉。”这是工管班“木拖销售”小组的宣传广告词。“以纯棉布为原材料，波点碎花为装饰，桐木经过碳烤后作为鞋板，鞋底加上消声泡沫，这样的木拖有着时尚复古同时买着便宜穿着轻巧舒适的特点。”工管班李蓉同学介绍到，这类拖鞋的优势在于夏季时节的需要、新奇、价格实惠、风格百搭，除此之外，还有特别的情侣款。情侣装普遍，但情侣鞋却不常见，一句“男生为女生穿上更显真爱”也能换来不少情侣的回头。该小组同学谈到，在学校后门小吃街设点摆摊，虽然面临着城管突击的危险，但是目前销售状况都不错，现在已经出现了预定商品的顾客，这样的营销实习不是以利益为目的，而是以学习为主要，李蓉同学表示，团队协作、对自己商品的信赖是自己对销售所具备的总结，销售技巧、人际交往能力则是实践以来自己最明显的收获。

 MBM，女生专属

　 “上门推销”，是很多人都会排斥的一种销售方式。在成大学生宿舍里，“拒绝推销”也是寝室门上常见的贴子。“MBM女生会”作为营销实践中的一个团体，以女生用品为主，送货上门。负责人刘芳同学表示，每个女生一个月总有那么几天，大家都懂的。有时候难免急需。根据前期采取的上门调查确立客户例假日期信息表，他们会提前送货上门，为女生送去保障。“相比校内的卫生巾价格，我们的商品普遍都会便宜5毛到2元，特别是像‘ABC、自由点、七度空间’这些品牌。我们的商品优势在于价格实惠以及日期更有保证，除此之外，按日期送货，货到付款，这样也会使女生顾客们更加方便。”

 课业实践学生如何看

 这些形式多样的销售都是经济管理学院2012级工商管理班同学营销技巧课的实践作业。据该班同学介绍，除了以上几种销售方式之外，班上其它同学还在学校内外设摊卖水果、雨伞等。这样的营销虽规模小，但却让大家颇有收获。学生们认为团队合作意识、坚持信念是合作营销的首要。此外，受访的几位学生都表示，在营销课程实践中遇到了很多销售条件受限的情形，“校内摆摊被保安管，校外摆摊被城管赶。”经管学院的学生谈到，营销专业课作业就应该是这样的实践，学校如果能为大家提供相应的条件就更理想了，比如为实践的同学颁发相关资格证，或者在后校门足球场等地专门规划一条学生创业实践街，使同学们能够在校园内就能将理论学习成果转化为实践能力、获得经验。

 老师的“用心”

　　营销技巧课程任课老师黄翔表示，对于他所教的每一届学生，他都会布置这样的作业。依据课程改革，这样的实战经历突破了“闭卷考试90分”的传统，使重点理论深度与技巧深度得到了结合。学生在策划、实战几个过程中成立了模拟公司，还选出了总经理；此外，模拟公司也会与社会上的商家进行合作。黄老师还透露，班上的已有几个同学在实践过程中找到了自己的方向，开始了自主创业，这样实践与理论相结合的学习方式，能够使学生更好地掌握销售市场中的技巧。

     学校回应

  对于学生与老师的建议与期望，学生处相关负责人表示，目前因学校场地限制还无法为学生提供营销场地，但学校新校区建设正在进行，新的学生活动中心即将进行建设，建成后会开辟创业预孵化基地，为学生提供专门的创业场所，若入驻的创业团队在基地做得较成功，学校也会综合考虑将优秀创业团队推入社会创业园；对于学生创业资格的许可，学生处表示，学生可进行创业项目的申报，通过审核的团队或个人可以得到学校发放的经费资助及相关创业证明，学院和学校共同配合，会为大家提供更多的实践交流平台。

（文/图 通讯员  杨超超 学生编辑 王夕彦  责编 练丰丽）